第41集 11/20首播 產品精品化售價倍增 台灣燒趣王VS羅特麗精品瓷磚

【新行業新機會】台灣燒趣王 

        在過去經常是禁忌的禮儀行業，隨著社會風氣開放和專業分工，現在已經儼然形成一個新業種。「台灣燒趣王」就是一群六七年級生，以創新的設計概念同時遵循傳統禮俗，所推出的精品紙紮。這個被號稱為「令人注目的天堂配件」，當初其實只是送親人的一個禮物。

        抱著「希望送給親人最好的」想法，這個來自網路社群的夥伴，以「SKEA」這個品牌面世。從顛覆紙紮的材質和工法開始，認真研究這種特殊手工業在市場上存活的可行性，原本從事行銷工作的他們，從經營面向做了全盤的準備，花了半年的籌備期，果然推出的第一個月，就創造出50萬的亮麗業績。

        目前「SKEA」總共有六大系列商品，從各種類型的豪宅、時尚精品甚至到嬰幼兒用品都有，就是希望尊重往生者遺願。光是以豪宅來說，「SKEA」設計的豪宅，不但都有考慮到採光、隔間，連衛浴、廚房跟各種家具用品都巨細靡遺的完整呈現，一點都不馬虎。

        每種豪宅會隨著設計、格局和所附帶的時尚家具多寡而有價格的差異，像是日式溫泉豪宅就要價7萬，這個精品小豪宅則要5萬。你很難想像，這樣豪宅裡面的家具竟然有70-80項之多。就是這種精細到被網友稱讚他們是「神經病」的堅持，讓他們的「SPhone」一推出，就造成熱賣。

        他們以自己的需求，來製作出往生者的紙紮精品，也包括和這個世界見面沒有很久的嬰幼兒，套裝禮盒的配件，也是完全遵照傳統禮俗設計。

        「SKEA」推出之後，引來許多娃娃屋製作者或者準備推出預售案的建商，甚至還有許多爭取經銷代理的人。本身很有想法的小艷，對於「人」這件事情要求很高，只要人不對，他們寧可關上門也不做生意。

        開幕第一個月就引起轟動，創造50萬營業額，「SKEA」的夥伴，不開模量產，堅持以手工爲每一個客人打造獨一無二的天堂配件。遵循傳統禮俗卻能以誠意創造新意，「SKEA」以社群經營的概念、集結夥伴打造出精緻時尚的天堂禮物，受到各界矚目，也爲台灣的禮儀業，開創了一個新的可能。

台灣燒趣王網址http://www.skea.com.tw/

【新消費時代】羅特麗

        台灣的建築水準越來越高，不論在工法或者材質運用上，都出現了新的型態。隸屬於北大欣集團旗下的「羅特麗」就是看見台灣的消費趨勢，從一個囤貨上億元壓力的磁磚批發商，轉變成為開設旗艦店的精品磁磚代理商。

        自創品牌的初期，詹明珠夫婦走訪代理的歐美磁磚公司，親眼見到每一塊磁磚的製造過程，體驗到這些磁磚的創新設計以及超高的品質，同時也用誠意感動這些歐美大廠，將代理權給當時沒沒無聞的「羅特麗」帶回台灣，用銷售精品的方式來銷售磁磚。這種顛覆過去磁磚的販售方式，讓過去面對建商的批發商角色，轉變成為直接面對講究設計美感的建築師、室內設計師、甚至是講究生活品味消費者的精品行銷角色，因此員工的教育訓練，就顯得格外重要。

        走進羅特麗，從門面開始就感受到和一般磁磚販售完全不同的氣氛。飯店式的門廳和層次分明的照明，整個空間以各種不同的情境和各種尺寸以及最新流行的花色，組合出一個個賞心悅目的空間，來這裡選購磁磚的經驗，就像到畫廊或者參加服裝秀一樣的舒適，這個就是羅特麗用精品概念創造出來的銷售空間。

        除了尺寸，詹明珠認為，越接近自然材質的磁磚，越能突顯磁磚的品質。像是過去流行的石紋、木紋，到現在流行的類似壁紙花色、甚至鋼琴鏡面烤漆質感的磁磚，都是基於「精品」和「潮流」概念引進的商品。北大欣自創品牌「羅特麗」，用上百坪的精品飯店空間，營造出時尚感，從囤貨上億元的批發商，成為年進口精品磁磚500個貨櫃、北台灣最大的磁磚銷售公司。基於對磁磚創新理念的使命感，羅特麗教育員工和消費者，甚至行有餘力參與各種慈善事業，證明了傳統產業，也能因為行銷方式的轉變，成為業界的領導品牌。

羅特麗網址http://www.pdh.com.tw/about.asp